משאים ומתנים באים לידי ביטוי בכל אינטראקציה חברתית בחיים, ולרוב גם במסגרת מערכות יחסים בין בני אדם, "ולובשים צורות שונות", החל מתקשורת שוטפת בין עמיתים, דרך אינטראקציות עסקיות וכלה במקרים בהם אנו נדרשים לקבל את ההחלטות הכלכליות החשובות והגדולות בחיינו.

משא ומתן מלווה אותנו בכל תחומי החיים. ובעולם העבודה, החשיבות שלו גדולה עוד יותר. ניהול משא ומתן מעולה, עשוי לסייע לנווט בצורה מושכלת ולא אמוציונלית, במסגרת ניהול מצבים מורכבים וניהול קונפליקטים. ובין היתר, פיתוח ושכלול יכולת המשא ומתן, בעולם העבודה יובילו לניהול סכסוכים ופתרונם בצורה טובה יותר, שיפור התקשורת האפקטיבית, שכנוע מיטבי, ניהול אינטרסים טוב יותר, שיפור מאזן ההשפעה, פיתוח עסקי, מכירות, ולהגדלת סעיף ההכנסות ושורת הרווח ועוד.

מה תלמדו בקורס?
- מבוא למשא ומתן
- הליכים לישוב קונפליקטים
- בחינת גורמים רלוונטיים למשא ומתן
- השפעת התקשורת על המשא ומתן
- תכנון המשא ומתן והבנת מפת האינטרסים
- מקורות הכוח במשא ומתן
- אסטרטגיות במשא ומתן
- טקטיקות במשא ומתן
- השפעת התרבות המשא ומתן
- משא ומתן באמצעות נציגים
- בדיקות כדאיות
- סגנונות ניהול משא ומתן
- משא ומתן תחרותי מול משתף
למה חשוב ללמוד משא ומתן?
משאים ומתנים באים לידי ביטוי בכל אינטראקציה חברתית בחיים ולרוב גם במסגרת מערכות יחסים בין בני אדם ולובשים צורות שונות, החל מתקשורת שוטפת בין עמיתים, דרך אינטראקציות עסקיות וכלה במקרים בהם אנו נדרשים לקבל את ההחלטות הכלכליות החשובות והגדולות בחיינו.

למה חשוב ללמוד משא ומתן לשיפור יכולות בעולם העבודה?

ניהול משא ומתן מעולה עשוי לסייע לנווט בצורה מושכלת ולא אמוציונלית, במסגרת ניהול מצבים מורכבים וניהול קונפליקטים. בין היתר, פיתוח ושכלול יכולת המשא ומתן בעולם העבודה, יובילו לניהול סכסוכים ופתרונם בצורה טובה יותר, שיפור התקשורת האפקטיבית, שכנוע מיטבי, ניהול אינטרסים טוב יותר, שיפור מאזן ההשפעה, פיתוח עסקי, מכירות וכן, להגדלת סעיף ההכנסות ושורת הרווח. יכולת ניהול משא ומתן הוכרה כחיונית, חשובה ומובילה ברשימת המיומנויות והכישורים הנדרשים לעולם העבודה, שכן, שיפור יכולת זו עשויה להוביל באופן ישיר, לשיפור ולשדרוג חיינו האישיים והמקצועיים. 

בקורס, תשכללו את יכולת המשא ומתן באופן שעשוי להשפיע על כל תחומי החיים, בכלל, ולהשגת תוצאות טובות יותר בעבודה, בפרט. כן, תקבלו את המפתחות להצלחה, שכוללות שפע של כלים, תובנות, רעיונות ומקורות השראה, לניהול אפקטיבי של משא ומתן, לצד מתן ערך מוסף.